İbrahim Asi, Yenişehirli genç girişimci bir kardeşimiz. Geçtiğimiz yıldı sanıyorum. Yenişehir’de Gawatt rüzgarı esmeye başlamıştı. Bunun üzerine ilgimi çekti ve kendisi ile bir röportaj yapmıştım. O röportajda Yenişehir’de ilk şubeyi açtığını ve bundan sonra da acele etmeden yeni şubeleri açacağını söylemişti bana.
Sosyal medyadan MKP’da ikinci şubeyi açtığını görünce inanın kendim açmış kadar mutlu oldum ve bu mutluluğu İbrahim Asi ile de paylaştım. Kendisine yeni bir röportaj teklifinde bulundum.
Evet sizleri bu röportajla baş başa bırakıyorum;
İlk röportajımızda Yenişehir’den doğan dünya markası başlığı atmıştım seni tanıyan biri olarak. X platformunda bunun biraz alay konusu olduğunu görmüştüm.
-Twitter’ın olayı bu zaten. Ülkede mutsuzluk iklimi hakim. İnsanlar gerçek hayatta dile getirmekten çekindiği söylemleri anonim kimlikler ardında öfke kusarak dile getiriyor.
Bazen gündem olduğunda yorumlara denk gelip okuyorum. Bunların tümüne sen mi cevap veriyorsun yoksa bir sosyal medyacın var mı? Bu linçler ile baş edebilmek ciddi sabır gerektiren bir iş gibi.
-Markaların resmi hesaplarını kimse önemsemiyor. Bir marka sesini sosyal medya üzerinden duyurmak ve popüler olmak istiyorsa iki seçenek var. Ya bir kurgusal maskotu olmalı yada Martı ceosu gibi direkt patronu aktif bir rol oynamalı. Ben tek bir hesapta iki seçeneği de birleştirmiş tek kişiyim. Markanın Mr. Gawatt isimli kurgusal bir mizah karakteri var. Fakat çoğunluk bu kurgusal karakterin bizzat marka patronu tarafından yönetildiği biliyor. Hatta bunu okulunda tez konusu olarak yazan oldu. Hesabı kendim yönetiyorum. Viral olan gündemlerde tek tek cevap vermek bazen yorucu olabiliyor. Hakaretlere göğüs germek sağlam bir mental gerektiriyor cidden. Ama benim markamın bilinirliğinin artmasındaki en önemli etken Twitter’da insanlarla temas halinde olan ulaşılabilir biri olmamdır.
Instagram veya Tiktok gibi sosyal medya platformları markalar için daha uygun ve doğru bir kanal değil mi? Çoğu marka pazarlama veya duyurularını bu platformlar üzerinden yapıyorlar.
-Instagram ve Tiktok daha toz pembe bir dünya. Gawatt markası isminden dolayı mizaha çok açık bir marka. Mizahın ana kaynağı Twitter’dır. Orada gündem oluştuktan sonra diğer platformlara düşer. Benim marka maskotum da kurgusal bir mizah karakteri olduğundan Twitter en doğru platform. Diğer sosyal medya platformlarında çok zayıf kaldığım doğrudur. Fakat ajans ve reklam harcamaları yapmadan en kaliteli ürünü en uygun fiyata tüketiciye ulaştıran bir ilkem var. Bu sayede reklamı mutlu organik müşterilerin yaptığı bir markalaşma söz konusu. Markanın instagramda kampanya duyuruları dışında sosyal medya kullanımı yok.
Çok kısa sürede ikinci şubeyi açtın. Sıfır sermaye ile başladığını söyleyen biri için böyle hızlı bir büyüme dikkat çekici ve gördüğüm kadarıyla gerçeklikten de uzak eleştirileri aldın. Bu gizemi aydınlatmak ister misin?
-Hayatı kaçırmadan kazandığını harcayan beyaz yaka bir yöneticiydim. İlk şubeyi açarken hiç bir mal varlığım yoktu. Halen de ne bir evim ne bir arabam yok. Girişimime inanan ve bir kafe kurulumunda ihtiyaç duyduğum bar ve ekipmanları, koltukları ve inşaat süreçlerini bana vadelendiren büyüklerim var. İlk şube çok popüler olduğundan zaten 10 ayda kendi kurulum borcunu bitirecek seviyedeydi. Yakın vadede ilk şube borcu bitmek üzereyken yine aynı şartlarda ikinci şubeyi açtım. Ortada büyük bir gizem yok aslında. Diğer markaların hor görüp şube açmaya değer bulmadığı taşra lokasyonlarına Amerikan self servis kültürü götüren bir yatırım stratejim var. Taşranın yatırım maliyeti de dükkan kiraları da daha düşük. Ürün kalitesini ülkedeki en kaliteli marka ile paralel aynı seviyede tutuyor olsam da mimari açıdan onlardan daha sade ve daha ekonomik şubeler açıyorum. Özet olarak; büyükşehirin popüler caddesinde şube açmak yerine taşrada yarı maliyetine daha mütevazi şube kuran, kira giderinin X markaya nazaran çeyreği kadar olduğu düşük giderlerim var. Fakat taşrada self servis konseptin tekeli olduğumdan en popüler markalarla aynı seviyede iş yapıyorum. Yatırım maliyetim ve gider kalemlerimin düşüklüğü sebebiyle açılan şube çok hızlı şekilde bir yıldan kısa sürede kendi yatırımını yani borcunu ödemiş oluyor.
Tüm ticari sırlarını da bu sayede açıklamış oldun. (Gülerek)
-Benim olayım bu aslında. Marka maskotu kadar iş insanı kimliğimin de sevilmesinin nedeni ilk günden beri şeffaf ve dürüst olmamdır. Sorulan sorunun cevabını en açık şekilde alıyor takipçiler.
Taşrada küçük ilçelerde büyük şehirlerdeki popüler markalar kadar iş yaptığını söyledin. Bunun sırrı nedir peki?
-Benim tüm olayım 100 yıldır ezberden kopyalanan klasik plaza taktikleri ile hareket etmiyor olmam. Gayrinizami aykırı markalama stratejim var. Analiz yeteneğim çok iyi. Tüm rakip markaların kendi patronlarının bile farkında olmadığı detaylara hakimim. Her haber veya marka paylaşımının altında yorumların analizini çeker onların doğrularından örnek, hatalarından ders alır kendi pozisyonumu oluştururum. Ajansların ezber yönlendirmesi yerine daha halkın içinde reel analiz yapıp toplumda neyin karşılık bulacağına göre strateji geliştiriyorum.
Peki büyük şehirlerde ne zaman şube açmayı planlıyorsun? Daimi olarak taşradan devam etmeyeceksin diye düşünüyorum.
-Ben kısıtlı imkanlarımla taşrada şube açmaya devam ederken franchise başvurularından büyükşehire açanlar olur ve dengeyi bu sayede sağlarım diye düşünüyorum. Eğer ki franchise şartlarında kimse ile anlaşamazsam 5 şubeden sonra büyükşehire kendim açarım diye düşünüyorum.
Bu arada meraklılarına söylemiş olalım Gawat MKP şubesi bu gün itibari ile faaliyete geçti.
